Chiffre d'affaires prévisionnel : fixer des hypothèses de vente réalistes

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Être rentable, c’est l’objectif de toute entreprise. Vivre de son activité, le but de tout entrepreneur. Ce tutoriel vous présente les étapes qui vous aideront à vous fixer des objectifs. Surtout n’oubliez pas, il faut se fixer des objectifs réalistes pour pouvoir les atteindre. Pensez S.M.A.R.T (intelligent en anglais) :
  • Spécifiques : Par exemple, si vous dites "je souhaite créer mon entreprise", ce n'est pas un objectif, c'est au mieux une intention. Par contre si vous dites "je souhaite créer mon entreprise de vente de chaussures de ville en cuir par internet", c'est un objectif spécifique.
  • Mesurables : Il faut mettre en place des indicateurs. Par exemple sur l'exemple ci-dessus, vous atteindrez votre objectif lorsque vous aurez 10 nouveaux clients par mois grâce au bouche à oreille de vos premiers clients
  • Atteignables : Est-ce que les objectifs que vous avez définis sont possibles ? Par exemple si vous voulez vendre des chaussures de ville en cuir par internet et livrer les commandes avec des drones, c'est innovant mais peut-être que ce n'est (pour le moment) pas atteignable
  • Réalistes : Pourrez-vous atteindre cet objectif ? Cela signifie qu'il faut tenir compte de votre environnement et de vos moyens
  • Temporellement défini : L'objectif doit être inscrit dans le temps, avec une date de fin et des jalons intermédiaires éventuellement. Par exemple pour votre entreprise de chaussures, vous direz " dans un an j'aurai 2 employés et je gagnerai 2000€ par mois."
L’Adie est à vos cotés pour vous aider dans l'élaboration de votre stratégie commerciale et la co-construction de vos objectifs de vente.

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